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ORTEC erweitert seine Aktivitäten in Mittel- und Osteuropa08 April 2008
ORTEC, einer der führenden Anbieter für intelligente Planungs- und Optimierungssoftware und der dazugehörigen Beratungsleistungen, erweitert seine Aktivitäten in Mittel- und Osteuropa. Anfang April eröffnete ORTEC eine Niederlassung in Bukarest (Rumänien). Geleitet wird diese Niederlassung von Herman Wierenga (Projects & Services) und Adi Karamehmedovic (Marketing & Sales). Beide arbeiten bereits seit mehr als 5 Jahren bei ORTEC und bringen damit ein umfangreiches Fachwissen und viele Erfahrungen in diese Region ein. „Wir haben uns für Rumänien als Standort entschieden, weil dies der größte Markt in der Region ist. Außerdem ist die geografische Lage von Bedeutung, da sich das Schwarze Meer mit den wichtigsten Häfen ganz in der Nähe befindet“, sagt Herman Wierenga.
ORTEC arbeitet bereits seit längerer Zeit mit Unternehmen in Mittel- und Osteuropa zusammen. Bestehende Kunden, die ihre Aktivitäten in diese Region ausweiten, wie Versteijnen und Spar, finden nun auch einen lokalen Ansprechpartner für die zukunftsorientierten Planungslösungen und den Support von ORTEC. Die Zahl der Kunden die ihren Sitz in Mittel- und Osteuropa haben, wie z.B. die Produktionsfirma des Blechbearbeitungsunternehmens Boltjes und die Ölgesellschaft INA, steigen enorm. „Für den Service an unseren Kunden und unsere Wettbewerbsposition in Europa müssen wir über eine Niederlassung in Osteuropa verfügen“, sagt der Direktor Business Strategie Michael van Duijn. „Darüber hinaus hat Rumänien weitere Vorteile wie, z. B. fachlich gut ausgebildetes Personal.“
Wachstumsmarkt
„Osteuropa ist ein enormer Wachstumsmarkt“, sagt Michael van Duijn. „Aus Zahlen von Gartner ergibt sich, dass die IT-Investitionen von 125 Milliarden USD im Jahre 2007 auf 155 Milliarden USD im Jahre 2011 steigen werden. Um davon auch profitieren zu können, ist es notwendig, die Kultur zu kennen. Herman Wierenga hat bei Philips in Rumänien gearbeitet und Rumänien regelmäßig besucht. Er spricht daher nicht nur die Sprache, sondern kennt auch die Kultur des Landes.
Adi Karamehmedovic kommt selbst aus der Region. Herman Wierenga: „Es ist wichtig zu wissen, dass die Geschäfte hier auf eine andere Art gemacht werden. Die Firmen haben noch wenig Erfahrung von den zukunftsweisenden Planungslösungen, die wir anbieten, daher ist es wichtig, Vertrauen aufzubauen. Wie wirtschaftlich interessant oder technisch fortschrittlich ein Produkt auch ist, wenn keine gute Beziehung zwischen dem Kunden und dem Verkäufer vorhanden ist, hat das Geschäft keine Aussicht auf Erfolg.“
Handel, Transport und Logistik
ORTEC sieht besonders im Bereich Transport und Logistik gute Möglichkeiten die Position auf dem Markt auszubauen. Adi Karamehmedovic: „Wir haben enorm viele Kontakte in der Region und erwarten, dass wir unsere Kundendatenbank damit in kurzer Zeit erweitern können. Eine der ersten gezielten Aktionen in dieser Region bezog sich auf die Ölgesellschaft INA, die sich dafür entschieden hat, ihre Tourenplanung mit SHORTREC zu optimieren und zusätzlich ORION zu verwenden, um die Bestände und Nachfrageprognosen zu verwalten. Für viele Unternehmen in diesem Sektor ist es notwendig, dass sie – genau wie INA – in ihre logistische Organisation investieren, um sich weiterentwickeln zu können. Transport- und Distributionsfirmen wachsen oft mit 50 bis 100 Fahrzeugen pro Jahr. Durch dieses schnelle Wachstum benötigen sie gute Systeme, um die Übersicht zu behalten und effizient vorzugehen.“